在長達8年的網絡營銷實戰過程中，學習與實戰了不少網絡推廣方法，并堅持與研究了其中的10多種方法，取得了一些相對成功經驗，也把自己的企業推上了一個新的臺階。今天就B2B免費會員的操作運用與信息發布作一些分享。

1）當下國內的B2B網站可能在6000個左右，這個數據是無法準確統計的；

2）即使流量較差的B2B網站，每天也有3~6萬的IP，用好了這些B2B網站就是獲得了大量的流量，并不是只有搜索引擎才能帶來流量；

3）綜合行業的B2B網站有8000個左右的關鍵詞，垂直行業的B2B網站最少也必須有150個以上的關鍵詞；因此，B2B網站本身也會根據不同的行業情況，做其本身的關鍵詞優化，或做大量的網絡廣告，以此盡可能的帶來流量，否則它的存在就沒有什么意義了。

4）通過截獲B2B網站本身的流量，從而獲得B2B網站上的詢盤，進而爭取訂單的成功；

5）通過大量的供應信息發布，有可能獲得在搜索引擎上的關鍵詞或長尾關鍵詞的首頁排名，這樣你通過曲線救國的策略，有可能出現在百度的首頁；

6）B2B供應信息的首要重點在標題，標題里必須出現關鍵詞或長尾關鍵詞，重復出現關鍵詞的變種關鍵詞，這種方法對搜索引擎排名有極大的好處；

7）B2B供應信息的文本內容也與標題同樣重要，最不好的內容就是只寫產品參數或技術本身，其它內容一點也沒有，看上去就是硬得要死的產品說明書，沒有任何吸引客戶或消費者的賣點；

8）從發布信息的數量來說，每個B2B免費會員不得少于30個，當然越多越好。但為數不多的網站會限制免費會員的息發布量，但這個不重要，你可以在6000個網站中尋找其它的B2B網站發布信息；

9）根據我的經驗，當下最少要做60個B2B網站的免費會員，每個免費會員要發布30~60條的供應信息；根據對手或行業競爭的情況，你可以增加到120個以上的B2B網站，我本人親手注冊過260個B2B網站的免費會員，在每個免費會員發布60條以上供應信息；

10）每天要把你的免費會員供應信息重發一次，這樣做的目的是為了重新讓你的信息回到該網站搜索頁的首頁，否則你的信息在該網站的排名就不見了，失去了做B2B免費會員推廣的意義，但花費在每天重發信息的時間有可能要4~6小時之間。我自己有個小工具【奧鵬萬商B2B快線】，這樣可以不用自己去手工重發了，讓軟件來模擬手工完成重發操作。

11）每天的信息重發時間點也是不能忽略的，通常應避開大家都在重發的時間，同時也要考慮人們上網尋找東西的習慣，我自己安排重發信息的時間在上午10點，下午3點，晚上7點或再晚一點10點。（想一想為什么？）

12）在某些好的B2B網站可以注冊3個免費會員，但要注意相應準備好3個郵箱，注冊一個免費會員及時到郵箱確認，否則供應信息就發不上去了；也有極個別的B2B網站還會控制你的電話，一個免費會員對應一個電話號碼；

13）B2B供應信息也要做好圖片，有些人不注意圖片的精美與規格，發上去的信息就失去了吸引力，圖片一定要統一的規格大小，盡可能的漂亮與吸引人；

14）供應信息的文本內容也要注意排版整齊，不要亂七八糟堆在一起，即不分段段落也不注意段落字要空開2個字，這些東西看上去是小事，但往往細節決定了你的做事風格和做事效果；

15）免費會員與付費會員的區別不是在搜索引擎排名上，而是在B2B本站的搜索排名上；很多人誤以為做了B2B付費會員后，會在百度、谷歌等搜索引擎上有很好的排名，這是的誤區，也是很多B2B網站業務員最容易忽悠你的地方；

16）在注冊時，填寫每一個欄目，不要只填寫帶有紅色*字必填項目，其它欄目也盡量不要讓其空白；

17）各個B2B網站之間有很大差別，尤其阿里巴巴本身是一個巨型網站，它是目前功能最全、應用元素最多的大阿里生態系統，但也是因為它的巨無霸，會讓我們感到生意很難做，同時要在博客、社區、論壇上充分上展示自己，這是對一個網站的精耕細作，不是發發信息的那樣簡單；

18）不要想當然的認為在“食品商務網”上不能發布“羅茨風機”的供應信息，應該深入網站去了解它的屬性與類目，在很多簡單的問題上我們一直在犯錯誤，特別要強調的是：“你認為不重要的，恰恰它是重要的；你認為對的方法，基本上都是錯的，你認為錯的方法，基本上都是對的。”

19）垂直行業網站是我們應該最重視的，因為它是與你直接相關的，上面堆積了你行業最多的關鍵詞和長尾關鍵詞，相對而言對搜索引擎的親和力就更好，客戶也偏向于到專業網站去搜索他需要的產品與設備；

20）對于百度搜索引擎而言，如果你有一大批B2B免費會員在做推廣，則無論百度搜索引擎的算法語言怎么變，它都無法把所有B2B網站都屏蔽了，最多就是這一次的算法調整，讓你在百度排名首頁的B2B信息掉下去了，但同樣會有其它的B2B信息出現在百度首頁，這就是對某些行業來說，總有一些B2B免費會員的信息在百度首頁。

一下子想不全更多的B2B免費會員操作運用與信息發布的知識點，估計應該還有10~20點。但我認為做電子商務首先要解決一個“網絡營銷全局觀”的問題，否則永遠是在瞎子摸象。對某些人來說，B2B免費會員的操作是最無聊、最白癡的網上作業，沒有什么大的意思。對了，就是因為99%的人放棄了或不重視B2B免費會員的應用，我就把B2B免費會員作為最重要的網絡推廣方法來做，幾百個B2B免費會員的地毯式轟炸推廣，讓我的信息在六大搜索引擎上遍地開花。（張有為 上海奧鵬企業管理咨詢有限公司）